Аренда торгового помещения для CPG-компании — это не просто поиск «хорошей точки». За десять лет работы в ассортименте и ценообразовании я не раз видела, как ошибка на этапе проверки локации или договора съедала маржу быстрее, чем слабые продажи. Поэтому до подписания важно оценить не только ставку, но и то, как помещение будет работать на ваш продукт, […]
Выбор локации — это не про «хороший район» в абстрактном смысле. Это про конкретное место, где одновременно сходятся несколько жёстких переменных: реальный поток людей, профиль аудитории, конкурентное окружение и экономика точки. Если хотя бы один из этих факторов проседает, даже сильный бренд и выверенный ассортимент начинают терять маржу. Я многократно наблюдала это на стыке двух практик: […]
Когда производитель товаров повседневного спроса открывает собственную розницу, выбор места редко сводится к «хорошему адресу». Это пересечение трех жестких плоскостей: поведение покупателя, физика помещения и экономика сделки. Если хотя бы одна плоскость проседает, точка начинает вытягивать ресурсы из бренда, а не приносить прибыль. Дальше — разбор критериев, которые действительно имеют значение, и практический алгоритм оценки, построенный […]
Когда я начинала аналитиком по ассортименту и ценообразованию, основной заботой было попасть на полку. Казалось, что если продукт хороший, а линейка сбалансирована, продажи пойдут. Довольно быстро стало понятно: один и тот же SKU в магазине у дома и в гипермаркете — это два совершенно разных бизнеса. Разные покупатели, разная частота контакта, разная экономика буквально каждой операции.
