Лист 00 · Разворот атласа
Стратегия продаж CPG и сделки с недвижимостью на одной аналитической основе.
Как выстроить прибыльную стратегию продаж: какие позиции держат категорию, а какие только занимают место на полке.
Ценовые коридоры, линейка упаковок и логика скидок, при которой выручка растёт вместе с маржой.
Выбор каналов и торговых сетей, порядок выхода в регионы и требования к логистике ещё до первой поставки.
Как планировать акции и планограммы, чтобы промо давало прирост продаж, а не просто сдвигало их во времени.
Как оценить квартиру или дом и пройти сделку спокойно: проверка документов, история владения, полная стоимость покупки.
Торговые и офисные помещения: условия аренды, планировка, входная группа, зона разгрузки и инженерия.
Как найти идеальную локацию для розницы: пешеходные потоки, окружение, видимость витрины и соседство с конкурентами.
Проверка объекта, переговоры и согласование условий — до подписания документов и передачи ключей.
Аренда торгового помещения для CPG-компании — это не просто поиск «хорошей точки». За десять лет работы в ассортименте и ценообразовании я не раз видела, как ошибка на этапе проверки локации или договора съедала маржу быстрее, чем слабые продажи. Поэтому до подписания важно оценить не только ставку, но и то, как помещение будет работать на ваш продукт, […]
Выбор локации — это не про «хороший район» в абстрактном смысле. Это про конкретное место, где одновременно сходятся несколько жёстких переменных: реальный поток людей, профиль аудитории, конкурентное окружение и экономика точки. Если хотя бы один из этих факторов проседает, даже сильный бренд и выверенный ассортимент начинают терять маржу. Я многократно наблюдала это на стыке двух практик: […]
Когда производитель товаров повседневного спроса открывает собственную розницу, выбор места редко сводится к «хорошему адресу». Это пересечение трех жестких плоскостей: поведение покупателя, физика помещения и экономика сделки. Если хотя бы одна плоскость проседает, точка начинает вытягивать ресурсы из бренда, а не приносить прибыль. Дальше — разбор критериев, которые действительно имеют значение, и практический алгоритм оценки, построенный […]
Ориентиры типового проекта: на этих показателях строятся расчёты в обеих практиках — от полки магазина до сделки с объектом.
Выход бренда в розницу
Сопровождение на каждом этапе
Сделка с недвижимостью
