Ассортимент и полочное пространство нельзя рассматривать по отдельности — они работают как единый механизм. Что именно вы ставите на полку и сколько физического места этому выделяете, напрямую определяет выручку, скорость оборачиваемости и итоговую маржинальность. Проблема в том, что разрыв между этими двумя переменными часто остаётся незамеченным до тех пор, пока цифры не начинают откровенно проседать. Либо […]
Выбор каналов дистрибуции для CPG-бренда — это не вопрос «где нас возьмут», а вопрос «через какие каналы мы заработаем, ускорим оборот и не потеряем маржу». В России это особенно важно: покупатель использует всё больше каналов одновременно, а розница и маркетплейсы меняют правила игры быстрее, чем обновляются многие планы продаж.
Я часто вижу одну и ту […]
CPG-консалтинг в России — это не попытка нарисовать «красивую стратегию» в вакууме. Это работа с конкретными решениями, которые напрямую влияют на деньги производителя: где и кому продавать, какой ассортимент держать на полке, как выставлять цену, через какие каналы идти и какую торговую точку выбирать под запуск или масштабирование. По сути, консультант по CPG переводит размытые бизнес-вопросы […]
Жизненный цикл товара в CPG — это не просто кривая на слайде для инвесторов. Это операционный инструмент, который напрямую определяет, сколько денег бренд теряет на неликвиде, как долго сильный SKU приносит маржу и в какой момент точка на полке начинает работать против вас. Когда я вижу, как компании годами держат позиции, съедающие прибыль всего портфеля, […]
В какой-то момент почти каждый производитель товаров повседневного спроса сталкивается с парадоксом: выручка растёт, а прибыль нет. Либо команда выкладывается на полную, а бизнес топчется на месте. В такие моменты разрозненные тактические ходы перестают помогать, и наступает время признать — проблема не в отдельных акциях, а в том, как выстроена система: ассортимент, ценообразование, каналы и физические […]
Когда производитель товаров повседневного спроса спрашивает, как найти «своего» покупателя, первый разговор почти всегда упирается в одну и ту же стену. На той стороне — расплывчатый образ «женщин 25–45» или «всех, кто ценит качество». За годы работы с ассортиментом, ценообразованием и запуском новых позиций я вывела для себя железное правило: если аудитория описана так, что под […]
Маржинальность в CPG редко растет за счет одного «волшебного» решения. За годы работы с производителями я убедилась: устойчивый результат дают три дисциплины — грамотно собранный ассортимент, выверенное ценообразование и жесткий контроль промо, логистики и торговых условий. Российский FMCG-рынок устроен так, что маржа производителя часто колеблется в диапазоне 5–15%, а прибыль формируется за счет объема и повторных […]
Маркетинговая стратегия в CPG — это не набор разрозненных активностей, а система решений о том, кому, что, где и как продавать, чтобы бренд рос не только в знании, но и в выручке. За годы работы с производителями повседневных товаров я убедилась: здесь покупка часто импульсная, конкуренция предельно высокая, а ошибка в цене, канале или упаковке мгновенно […]
Запуск нового продукта в категории товаров повседневного спроса — это всегда баланс между стратегией и физикой продаж. Недостаточно придумать интересный состав или выделиться дизайном. Нужно синхронизировать продукт, цену, логистику, полку, промо и контроль маржи так, чтобы каждая единица товара не просто попадала на склад ритейлера, а стабильно проходила через кассу. В России к этому добавляются специфические […]
Оптимизация ассортимента в FMCG — это не кампания по сокращению числа позиций. Это управленческая настройка товарной матрицы, при которой каждое SKU, каждый размер упаковки и каждый вкус занимают своё место с понятной экономикой. В товарах повседневного спроса выигрывает не тот, кто выставляет «много всего», а тот, у кого каждая позиция работает на спрос, маржу и […]
