Разборы и заметки обеих практик: ассортимент и полка, локации и трафик, сделки с жилой и коммерческой недвижимостью.
Аренда торгового помещения для CPG-компании — это не просто поиск «хорошей точки». За десять лет работы в ассортименте и ценообразовании я не раз видела, как ошибка на этапе проверки локации или договора съедала маржу быстрее, чем слабые продажи. Поэтому до подписания важно оценить не только ставку, но и то, как помещение будет работать на ваш продукт, […]
Выбор локации — это не про «хороший район» в абстрактном смысле. Это про конкретное место, где одновременно сходятся несколько жёстких переменных: реальный поток людей, профиль аудитории, конкурентное окружение и экономика точки. Если хотя бы один из этих факторов проседает, даже сильный бренд и выверенный ассортимент начинают терять маржу. Я многократно наблюдала это на стыке двух практик: […]
Когда производитель товаров повседневного спроса открывает собственную розницу, выбор места редко сводится к «хорошему адресу». Это пересечение трех жестких плоскостей: поведение покупателя, физика помещения и экономика сделки. Если хотя бы одна плоскость проседает, точка начинает вытягивать ресурсы из бренда, а не приносить прибыль. Дальше — разбор критериев, которые действительно имеют значение, и практический алгоритм оценки, построенный […]
Когда я начинала аналитиком по ассортименту и ценообразованию, основной заботой было попасть на полку. Казалось, что если продукт хороший, а линейка сбалансирована, продажи пойдут. Довольно быстро стало понятно: один и тот же SKU в магазине у дома и в гипермаркете — это два совершенно разных бизнеса. Разные покупатели, разная частота контакта, разная экономика буквально каждой операции.
Ассортимент и полочное пространство нельзя рассматривать по отдельности — они работают как единый механизм. Что именно вы ставите на полку и сколько физического места этому выделяете, напрямую определяет выручку, скорость оборачиваемости и итоговую маржинальность. Проблема в том, что разрыв между этими двумя переменными часто остаётся незамеченным до тех пор, пока цифры не начинают откровенно проседать. Либо […]
Эффективность торговой точки для CPG-бренда — это не одна цифра в отчёте, а целый комплекс показателей, которые либо работают в связке, либо создают иллюзию успеха. За годы практики я не раз видела, как точка с бойкой выручкой оказывалась убыточной, если разобрать её экономику до последнего слоя: логистика, промо-расходы, арендная нагрузка, потери от out-of-stock. Поэтому сильной я […]
За годы работы с производителями товаров повседневного спроса я заметила одну закономерность: когда бизнес начинает считать эффективность каналов исключительно по валовой выручке, он почти всегда приходит к ложным выводам. Высокий оборот легко маскирует слабую маржу, дорогую логистику, низкую конверсию или раздутый cost-to-serve. А главное — создает иллюзию, что канал работает, хотя по факту он лишь генерирует […]
За годы работы с производителями FMCG я убедилась: разрыв между успешным и проблемным брендом часто сводится не к качеству продукта, а к тому, насколько компания понимает реальную картину своих продаж. Можно иметь отличную маркетинговую стратегию, сильный продукт и грамотную ценовую политику — и при этом терять деньги из-за того, что товар стоит не на той полке, […]
Выбор каналов дистрибуции для CPG-бренда — это не вопрос «где нас возьмут», а вопрос «через какие каналы мы заработаем, ускорим оборот и не потеряем маржу». В России это особенно важно: покупатель использует всё больше каналов одновременно, а розница и маркетплейсы меняют правила игры быстрее, чем обновляются многие планы продаж.
Я часто вижу одну и ту […]
CPG-консалтинг в России — это не попытка нарисовать «красивую стратегию» в вакууме. Это работа с конкретными решениями, которые напрямую влияют на деньги производителя: где и кому продавать, какой ассортимент держать на полке, как выставлять цену, через какие каналы идти и какую торговую точку выбирать под запуск или масштабирование. По сути, консультант по CPG переводит размытые бизнес-вопросы […]
