Я работаю на стыке двух направлений: стратегии для производителей товаров повседневного спроса и операций с недвижимостью. Для меня это не отдельные услуги, а единый подход к результату: продукт должен быть востребован, а точка продажи — экономически оправданна.
Стратегия для производителей товаров повседневного спроса
Это классический консалтинг для CPG-брендов, но без абстрактных рекомендаций. Я помогаю выстроить ассортимент, ценообразование и маркетинг так, чтобы продукт не просто занимал полку, а приносил прибыль.
- Ассортимент и ценообразование. Разбираю текущую матрицу, нахожу слабые позиции, предлагаю изменения, которые увеличивают маржинальность без потери оборота.
- Запуск новых продуктов. Оцениваю потенциал новинки до вывода на рынок, считаю юнит-экономику, помогаю определить целевую цену и канал.
- Маркетинг и продвижение. Фокусируюсь на акциях, которые реально двигают продажи, а не просто создают информационный шум.
- Дистрибуция и каналы продаж. Анализирую, где продукт продаётся лучше всего, и подсказываю, как расширить присутствие без лишних затрат.
- Ритейл-аналитика. Оцениваю эффективность торговых точек: оборачиваемость, продажи с квадратного метра, динамику по сезонам.
Недвижимость для бизнеса и частных клиентов
Это направление выросло из практики. Я много раз видела, как сильная продуктовая стратегия разбивается о неудачную локацию или арендную ставку. Поэтому теперь я помогаю и с выбором помещений, и с условиями аренды, и с более крупными сделками.
- Подбор локаций для ритейла. Анализирую трафик, конкурентное окружение, арендные ставки и потенциальную выручку точки. Работаю и со стрит-ритейлом, и с якорными арендаторами.
- Due diligence торговых помещений. Проверяю юридическую чистоту, техническое состояние, реальные коммунальные платежи и скрытые риски до подписания договора.
- Переговоры по аренде. Помогаю получить адекватные условия: ставка, индексация, ремонт, сроки. Считаю, что аренда не должна съедать маржу бизнеса.
- Управление портфелем недвижимости. Для владельцев нескольких объектов: оптимизация расходов, контроль арендаторов, стратегия повышения доходности.
- Сделки с жилой и коммерческой недвижимостью. Сопровождаю покупку, продажу и инвестиционные сделки — от первичного анализа до закрытия.
Как это работает вместе
Мне важно, чтобы решения в одной области учитывали другую. Когда мы обсуждаем ассортимент, я сразу думаю, в каких точках это будет продаваться. Когда подбираем помещение — считаю, какой ассортимент и трафик смогут окупить аренду. Такой перекрёстный взгляд снижает риски и экономит бюджет клиента.
Об авторе
Я начинала как аналитик в консалтинге по товарам повседневного спроса. Ассортимент, ценообразование, запуск новинок — это была моя ежедневная работа. Но со временем я заметила, что даже сильная стратегия не срабатывает, если точка стоит неудачно или арендная ставка съедает маржу. Начала разбирать локации, трафик и условия аренды — сначала для производителей, потом для ритейлеров. Постепенно это переросло в due diligence торговых помещений, переговоры по аренде и управление портфелем.
Сегодня я веду две равноправные практики: CPG-стратегию и операции с недвижимостью. Это не смена профессии, а закономерное продолжение работы с тем, что напрямую влияет на результат клиента.